自分のソリューションを顧客に提示するための効果的で強気な方法を学び、その利点を指摘し、顧客のニーズに対する見返りを強調します。
なぜ：解決策を提示する適切な時期とその解決方法を知ることで、一般的な営業担当者を効果的に区別し、取引を成立させる機会を増やすことができます。
現時点で私達は顧客について多くを知っています。彼の動機、ニーズ、興味、欲求。私達の解決策を提示し顧客の必要性そして動機との利点を合わせることによる方法で主張することです。
覚えておいてください：人々が正当な理由がある場合にだけ人々は提示された物事をやります！
これはそれをする一つの方法です。
1.熱心で強気な方法であなたの解決策（あなたのSMART目標）を提示してください。それを生き生きとしてそして目に見えるようにしましょう。提案するものを持参するか、それを示すための資料を使用してください。
2.関連する機能を指摘し、それらがどのように機能するかを説明します。
3.これらの機能の利点を強調表示します。
4.最終的にあなたの提案を顧客の動機とニーズに結び付けます。彼らはあなたの顧客に最終的な利益と付加価値を与えます、すなわち、彼にとってそれが何であるか。双方にとってベストな商談であることに役立ちます。
例：
– これはあなたをもたらします… – これは助けます…
– これはあなたを可能にします… – これは避けます…
– これはにつながる – 利点は…
5.積極的なクロージングでイニシアチブをとる。
例：
– 興味を持っているようですが、いつ開始できますか。
– 今すぐ始めることをお勧めします。
例：
Solution:それが○○○○です。
Features:〇〇が使用でき、上部には〇〇が備わっています。
Benefits: 360°から見え、〇〇の購入の機会が向上します
Needpayoff:利益が高い〇〇の購入機会が増えることで売り上げが上がり、あなたが欲しがっている〇〇が年内に買えるでしょう
CLOSE：ぜひ、やってみましょう！
まとめ：
・顧客が自分のソリューションから得られる利点を理解していることを確認してください。
・効果的に納得させるために、解決策を手にするか、またはエキサイティングな資料でプレゼンテーションを行います。
強みのある方法で解決策を提示する：顧客の利益を重視し、提案するものについて話すのではなく、その後に提示する。
大事なことですが、熱意がなければ何も成し遂げられません。
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