ビジネススタンド / TOP営業マンへの道

私たちのS.M.A.R.T. 目標はお客様の目的ではありません 顧客は自分自身の利益を実現する必要があり、意思決定は主に動機によって行われます コミットするために、さまざまな動機を 4 つの主な動機にまとめました。 ビジネスコンサルタントとして成功するた...

顧客に会いに行く前に、完璧な準備をする必要があります。 つまり、関連するすべての情報を手元に用意し、達成したい明確な目標を定義する必要があります。 アイスバーグ モデル（顧客情報）は、お客様が本当に求めているものと必要なものを理解するのに役...

みなさん子供の頃、自転車に初めて乗るには、いくつもの段階があったと思います。 まずは三輪車から乗り始め運転の感覚を養っていくホーム ゾーン（安全ゾーン）。 自分が安全だと感じ、自分が何をしているかを知っているゾーン。 しかし、スキルを向上さ...